EL NETWORK MARKETING. CONCEPTUALIZACIÓN,
ORIGEN Y ANALISIS DE RENTABILIDAD DE EMPRESAS BAJO ESTE MODELO.
JOSE MARIA BURBANO CERON[1]
RESUMEN
El network marketing también conocido como
marketing multinivel, marketing de red o red de mercadeo, es un
sistema de distribución o forma de marketing que mueve bienes y/o servicios del
fabricante hacia el consumidor por medio de una red, en la que los vendedores
son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también
por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura. Es utilizado por muchas
empresas para distribuir sus productos y/o servicios, donde se crea una
red de consumidores que se convierten en
multiplicadores de las ventas, a través de la recomendación y los buenos
testimonios. El presente tiene como
objetivo realizar una conceptualización de lo
que es el Network marketing, cual es el origen del network marketing,
sus ventajas y desventajas, como también
se identifica cuáles son las empresas que aplican este modelo en
Santiago de Cali.
Palabras
clave
Network Marketing,
multinivel, mercado de redes, distribución, rentabilidad.
SUMMARY
The Network marketing, also known as multilevel marketing, network marketing or network marketing, is a distribution system or form of marketing that moves goods and / or services from the manufacturer to the consumer through a network, in which sellers are remunerated not only by the sales that they generate but also by the sales generated by the sellers that are part of its structure. It is used by many companies to distribute their products and / or services, where a network of consumers is created that becomes multipliers of sales, through recommendation and good testimonies. The purpose of this is to conceptualize what Network Marketing is, what is the origin of network marketing, its advantages and disadvantages, as well as to identify the companies that apply this model in Santiago de Cali.
Keywords
Network Marketing, multilevel, network market, distribution, profitability.
INTRODUCCIÓN
Hoy en día se puede afirmar que entre muchas cosas
vivimos en la era de los millennials, la generación de jóvenes adultos que
buscan libertad laboral y que cada vez se ven más atraídos a la idea de ser sus
propios jefes. Es así como las estrategias de autoempleo día tras día van
adquiriendo más alcance en el mercado y se van adaptando más a las nuevas
tendencias laborales que adquiere el mismo. El Network Marketing es una de las
estrategias de autoempleo que más auge ha logrado adquirir mundialmente a
través del tiempo, pues sus orígenes se remontan a la década de los 40 cuando,
la compañía Nutrilite Products Inc, lanzó a la venta suplementos alimenticios
que se vendían bajo este modelo y, diez años después, Amway - también bajo este
modelo-, introdujo la venta de productos para el hogar. Desde ese entonces, el
Network Marketing ha logrado expandirse a nivel mundial, y aumentar las ventas
de las compañías multinivel, pues hoy en día, como afirma la Asociación
Internacional de Marketing Multinivel (2018), “ El total de ventas por medio
del NWM supera ya los 70 billones de dólares y, a día de hoy, puede
contabilizarse una cifra superior a 20 millones de personas trabajando en más
de 2.000 compañías por todo el mundo".
El Network Marketing,
venta multinivel o sistema de mercadeo en red surge como un modelo de
transformación e innovación, creado por empresarios, para vender y distribuir
productos y servicios de forma diferente y rentable.
La evolución de esta
actividad ha sido importante como oportunidad de trabajo y desarrollo
económico.
En
Colombia El Network Marketing nace inicialmente como una posibilidad
para mujeres cabeza de familia y personas desempleadas de conseguir una
estabilidad económica, y luego se consolida como un plan de emprendimiento para
aquellos profesionales que a pesar de tener un trabajo estable, buscan mejorar
y obtener ingresos adicionales.
Gracias a las diversas
posibilidades que brinda este modelo de negocio, el Network Marketing ha
tenido gran acogida en el mundo y Colombia no es la excepción. En el presente
artículo se logra conceptualizar que es
el Network Marketing, conocer su origen, describir sus desventajas y
desventajas, e identificar algunas de las empresas exitosas que implementan el
modelo del Network Marketing en nuestro mercado.
1.
Definición general Network Marketing.
El modelo de Network
Marketing es también conocido como Marketing Multinivel, Distribución
Directa, MLM —por sus siglas en inglés: Multi Level Marketing— o Marketing de
Redes. Se define como una estrategia de venta de productos mediante la cual
distribuidores independientes, que pueden asociar a otros distribuidores y
obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red.
En distintos
libros, webs y manuales podemos encontrar la definición de Marketing Multinivel
o Network Marketing como un sistema de distribución o forma de marketing que
mueve bienes y/o servicios del fabricante hacia el consumidor por medio de una
red, en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos
mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman
parte de su estructura.
Es un modelo de negocio basado en una red de vendedores o distribuidores
independientes, en donde una persona llamada distribuidor independiente,
obtiene dinero a través de: La venta de productos de la empresa, un porcentaje
de las ventas de las personas que el haya reclutado como nuevos distribuidores
y un porcentaje de las ventas de personas que se hayan hecho distribuidoras a
partir de sus reclutados.
Este
sistema también es llamado venta directa o mercadeo multinivel, consiste en que
un fabricante subcontrata a terceros, para que se encarguen de vender los
productos o servicios de la compañía, al consumidor final (Harris, 2004). Donde
el vendedor crea una organización de mercadeo en red; la cual consiste en reclutar
personal, además de capacitar y motivar a vender los productos y servicios que
este vende. (Harris, 2004; Vander Nat & Keep, 2002).
2. Orígenes del Network
Marketing.
La figura del Network Marketing es
nueva en comparación con otras formas de
comercialización
de productos. Hoy día el Network Marketing es una clara
tendencia de negocio en auge. Lo confirman los más de 103 millones
de distribuidores independientes que trabajan en la industria a nivel mundial y los 184,000 millones de dólares anuales facturados, según datos de la Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA).
El Network Marketing es una industria que lleva desarrollándose desde finales del siglo XIX,
tomando como base la venta directa y evolucionando hasta el MLM que conocemos
hoy día.
La DSA,
(Direct Selling Association) centra los orígenes de la venta directa en los
primeros vendedores directos, vendedores ambulantes, comerciantes, comerciantes
ambulantes y caravanas, y como son parte de una antigua tradición que se
originó en una necesidad básica del hombre de intercambiar artículos y de
comunicarse. Timbres, catálogos y órdenes de compra estaban a siglos de
distancia de aquel vendedor directo que confiaba en sus instintos y sentido
común para ganarse la vida a través de la venta.
Los
comienzos fueron en Estados Unidos, donde casi todo lo empresarial empieza. Los
primeros vendedores ambulantes iban de casa en casa, barrio por barrio, ciudad
por ciudad. Ya en 1861 en Estados Unidos había mil vendedores directos; en 1869
la cifra había crecido a cincuenta mil vendedores y en 1903 ya había
trescientos mil vendedores directos en Estados Unidos. Entre las empresas que nacieron e implementaron el modelo de
network marketing podemos observar las siguientes:
El Network
Marketing ofrece oportunidades para muchas personas que se han encontrado con
barreras debido a la edad, educación y cultura o sexo. Es verdad que el MLM
requiere para muchos un cambio en la manera de pensar, pero el día a día y la
situación actual muestra cómo el panorama ha cambiado notablemente; tener
estudios o una carrera universitaria no te asegura un puesto de trabajo hoy. Lo
que funcionó para generaciones anteriores no lo hace en la actualidad. El crecimiento y desarrollo de la industria augura que
muchos puedan convertirse en personas exitosas, allí donde nunca antes había
existido esa oportunidad.
3. Ventajas del Network
Marketing o negocios multinivel.
Entre las ventajas que se pueden obtener con el
modelo network marketing podemos encontrar:
- Posibilidad
de obtener grandes ganancias con poca inversión inicial debido al
apalancamiento generado por los ingresos obtenidos a partir de las ventas
de otras personas.
- Inversión
mínima; Riesgo mínimo. Las inversiones, dependiendo de la empresa, suelen
oscilar entre los U$D 10 a los U$D 300.
- Existen
algunas oportunidades de negocio multinivel gratis, sin inversión, que funcionan
muy bien, debes conocerlas.
- Posibilidad
de generar negocios verdaderamente internacionales en forma totalmente
independiente, sin jefes ni horarios y con total libertad de tiempos.
- No se
requiere experiencia para ingresar.
- Entrenamiento
y capacitación gratuitos.
- Posibilidad
de generar un nivel muy elevado de ingresos pasivos o residuales. (Obtener
ingresos sin necesidad de estar en actividad todo el tiempo. Los
preferidos de los ricos).
- Las
compañías multinivel de última generación permiten administrar, vender y
trabajar 100% desde el hogar y por Internet.
- Posibilidad
de ser su propio jefe.
- La
mayoría de las compañías de MLM ofrecen productos y servicios de excelente
calidad.
3.1. Desventajas del Network
Marketing o negocios multinivel
- Requieren
tener habilidad en ventas y para relacionarse con los demás. Aunque los
mas modernos ya venden automáticamente a través de páginas de Internet.
- Requieren
tener un gran espíritu emprendedor y la capacidad de estar permanentemente
motivados.
- Se
requiere mucha perseverancia. Los expertos aseguran que en los negocios
MLM solo se fracasa cuando se abandona, quienes perseveran, tarde o
temprano, siempre triunfan. Sin embargo la mayoría abandona por falta de
perseverancia.
- Requiere
estar muy convencido de lo que se está haciendo y del producto que se está
vendiendo.
- Este
tipo de negocios puede requerir, sobre todo al principio, mucho trabajo,
dedicación y sacrificio, al menos durante el primer y segundo año.
- Es
necesario tener plena convicción de que es un excelente modelo de negocio
y que vale la pena continuarlo hasta alcanzar el éxito cueste lo que
cueste.
4. Empresas que implementan el modelo de Network Marketing en Cali.
Entre las empresas multinivel más conocidas e importantes que existen y
hacen presencia en Santiago de Cali se encuentran las siguientes:
Amway.
Amway es un líder global en ventas directas con más de tres millones de
Empresarios Amway en más de 80 países y territorios en todo el mundo. Muy pocas
compañías de ventas directas se pueden comparar con la trayectoria de Amway:
Estabilidad y alcance global.
Herbalife.
Herbalife es una de las mejores compañías de nutrición y control de peso. Ofrece
productos que cambian la vida y una oportunidad de negocios sin paralelo. Lo
que comenzó con el sueño de su fundador, Mark Hughes, hace más de 28 años, se
ha convertido en una compañía de clase mundial con más de un millón de
Distribuidores.
Omnilife.
Omnilife es Gente que Cuida a la Gente y al medio ambiente. Esta compañía
promueve el bienestar integral de la sociedad a través de empresas que, desde
su diversidad, aportan propuestas innovadoras para generar y compartir
abundancia y éxito.
Natura Internacional
Desde su origen, Natura International tiene una misión: “Crear y ofrecer
los mejores productos 100% naturales de la más alta calidad y efectividad con
precios al alcance de todos, proveer el más lucrativo y digno plan de
compensación y brindar un servicio honesto y amigable para su familia de
distribuidores asociados.
Yanbal
Yanbal International trabaja en la investigación y desarrollo de productos
cosméticos y bijouterie para la mujer, los jóvenes y la familia. Fabrica
productos de tratamiento de rostro, cuidado personal, maquillaje, fragancias y
bijouterie de calidad mundial, que se comercializan de forma exclusiva mediante
la venta directa por catálogo a través de Consultoras de Belleza.
4life
4Life está dedicada a edificar vidas a través de la Ciencia, el Éxito y el
Servicio. Con una fundación humanitaria a nivel mundial, uno de los planes de
compensación más generosos en la industria y la dedicación a la vanguardista
Ciencia de los productos Transfer Factor, 4Life está edificando vidas alrededor
del mundo.
Tahitian Noni
La efectividad de los productos Tahitian Noni ha provocado un crecimiento y
una expansión increíbles. Las ventas de su primer año totalizaron más de U$D 6
millones; hoy, menos de 10 años después, las ventas anuales superan los U$D 500
millones. Tahitian Noni International comercia en más de 70 países y tiene una
amplia oferta de productos a base de noni.
Avon
La visión de Avon es ser la Empresa que mejor comprende y satisface las
necesidades de productos y servicios para la belleza y realización personal de
la mujer, enalteciendo el vínculo personalizado.
Es una
compañía lleva 130 años produciendo cosméticos, perfumes, joyería de fantasía,
juguetes y algunos productos para el hogar y el cuidado personal. Tiene
presencia en más de 135 países alrededor del mundo, además hay más de 6
millones de distribuidores de la marca.
Referencias.
Alturas, B. (2003). Direct selling: from
door to door to network marketing. Portugal: ADETTI/ISCTE
. Recuperado de:
https://repositorio.iscteiul.pt/bitstream/10071/1162/1/Paper_347_IADIS2003.pdf
Häkansson, H., & Johanson, J. (1992). A model for
industrial networks. In B. Axelsson, & G. Easton (Eds.), Industrial
networks—A new view of reality (pp. 28−34). London and New York: Routledge.
Harris, W. (2004). Network marketing or pyramid
scheme? Black
Enterprise, 35, 102–110.
MARKETING MULTINIVEL. [Anónimo]
[Consultado el 20 de Febrero de 2016]
Disponible
en: https://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
[1] Candidato a Doctor
en Administración Gerencial. Magister en mercadeo, Especialista en mercadeo
global, Docente Universitario USC, Consultor empresarial.
